0 просмотров

Как открыть магазин бижутерии: считаем и уточняем детали

Содержание

Как открыть магазин бижутерии: считаем и уточняем детали

Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года. Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.

Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.

Статья в тему:  Влагостойкий герметик для швов. Герметик для ванной — какой лучше? Отделка стыка кафельной плиткой

Сначала нужно изучить особенности товара, потребительские предпочтения и возможности реализации, чтобы суметь безошибочно ответить на вопросы: что, кому, где и как продавать. Когда предварительные действия будут выполнены и нужная информация собрана, настанет время приступить к осуществлению задуманного.

Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.

Пошаговый план запуска бизнеса

Разберем, что нужно сделать открытия своей торговой точки по продаже бижутерии.

Помещение

Для продажи бижутерии достаточно арендовать 10-15 м 2 . На площади 5 м 2 можно разместить 2000 образцов бижутерии. Но при этом не стоит забывать о необходимости пространства для покупателей и продавца. Поэтому оптимальная площадь магазина – 15-20 м 2 . Открыть такой бизнес лучше всего в местах с большой проходимостью. Это торговые центры или людные места, например, центральные улицы города.

Ассортимент

Вам нужно определиться, что именно вы будете продавать. Помимо бижутерии (подвесок, сережек, браслетов, ожерелий, колец) это могут быть:

  • платки,
  • ремни,
  • зонты,
  • позолоченные и посеребренные украшения,
  • сумки,
  • другие аксессуары.

Оборудование

Чтобы открыть магазин необходимо купить специализированное оборудование – фирменный модуль для бижутерии. Его можно купить за 100 000 — 200 000 рублей . Также понадобится дополнительные стенды, мебель, кассовый аппарат. На это уйдет еще 150 000 — 200 000 рублей .

Статья в тему:  Оформление мхом. Декоративный мох. Как украсить комнату с помощью моха

Поиск поставщиков

Поставщиками могут быть китайские или европейские магазины, а также местные мастера. Плюсы китайских поставщиков — низкие цены и огромный выбор, минусы — долгая доставка и не всегда высокое качество товара. Европейская бижутерия гораздо более качественная, но и стоит в разы дороже. Возможно, многим из покупателей с учетом торговой наценки она будет не по карману. Анализируйте свою целевую аудиторию и ищите оптимальное сочетание цены и качества. Для первой закупки выберите несколько поставщиков и покупайте у них товар небольшими партиями. Это позволит сразу оценить спрос и понять, что лучше продается. Можно продавать товары сразу нескольких поставщиков в разных ценовых категориях.

Найм персонала

Вам потребуется 2 работающих посменно продавца. Как правило, их зарплата- небольшой оклад и процент с продаж, что стимулирует персонал работать лучше. Продавцы должны хорошо разбираться в ассортименте и в бижутерии в целом, обладать чувством стиля и быть в состоянии дать совет клиенту по выбору украшения. Обязательные качества — привлекательный внешний вид, вежливость, пунктуальность и стрессоустойчивость.

Кроме продавцов, магазину нужен бухгалтер и уборщица. Их можно привлечь на аутсорсе.

Реклама

Бижутерия не относится к товарам первой необходимости, поэтому очень важно привлечь внимание потенциальных покупателей. Ключевые факторы — грамотный выбор места с хорошей проходимостью и транспортной доступностью, а также яркая привлекательная вывеска, которую видно издалека. Читайте также, как выбрать хорошее название.

Статья в тему:  К чему снится измена жены, что означает увидеть во сне, как изменяет жена, - подробное толкование сна. Жена толкование сонника

Вывеска и оформление магазина обойдется в сумму 50 000 — 100 000 рублей .

  • раздача флаеров и листовок,
  • продвижение в социальных сетях (можно проводить розыгрыши с бижутерией в качестве подарка).

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.
  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Бизнес-план магазина бижутерии островного формата

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Статья в тему:  Уход за домашними розами в горшке. Оптимальное время для посадки. Уход за розой в горшке

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

Ключевые финансовые показатели проекта

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Чистая прибыль проекта, руб.

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Статья в тему:  Чувственные и красивые статусы про маму. Красивые короткие детские стихи про маму

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

Наименование

Стоимость, руб.

Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки

Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.

Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.

Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.

Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.

Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.

Статья в тему:  Из целлюлозы получают. Области применения целлюлозы. Химическое строение целлюлозы

Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.

Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.

Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Статья в тему:  Как крепятся плинтуса. Способы крепления пластиковых и других видов плинтусов к полу и потолку. Монтаж кабеля под плинтус

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

Статья в тему:  Способы, которые заставят мужчину сделать предложение. Как предлагают руку и сердце мужчины знаков зодиака Как делают предложение руки и сердца водолей

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Статья в тему:  Скажи те пожалуйста как делают. Правописание слова "Пожалуйста": орфография, происхождение, пунктуация, примеры. Правописание и наиболее распространённые ошибки

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Суммы стартовых капиталовложений формируются за счет регистрационных мероприятий, организации стартовой рекламной кампании, подбора арендуемого торгового помещения, производства ремонтных работ и приобретения необходимого оборудования, а также формирования первоначального товарного ассортимента. Как показывает практика, открытие магазина бижутерии и аксессуаров требует около 500–700 тысяч рублей начальных инвестиций, а в случае дополнительной организации полнофункционального интернет-магазина и службы доставки товаров потребуется существенное увеличение сумм первоначальных капиталовложений.

Статья в тему:  Родилась мария цветаева. Биография марины цветаевой

Текущие расходы

Ежемесячные текущие расходы магазина связаны с платой за аренду торгового помещения, уплатой обязательных налоговых платежей, выплатой заработной платы сотрудникам магазина и организацией и проведением регулярных рекламных мероприятий с целью повышения клиентской привлекательности торговой точки. Также регулярные расходы направлены на пополнение товарного ассортимента и оплату хостинга веб-ресурса или интернет-магазина. Таким образом, сумма текущих расходов бизнес-проекта варьируется в пределах 70–100 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Основной доход магазина формируется за счет продажи представленного товарного ассортимента, а также реализации дополнительных источников прибыли в виде торговли сопутствующей продукцией и аксессуарами и напрямую зависит от клиентского потока и объемов продаж. При среднем уровне клиентского потока и усредненных объемах продаж начинающий предприниматель может рассчитывать на ежемесячную чистую прибыль в размере 50–70 тысяч рублей.

Оценка эффективности и срок окупаемости проекта

При текущих вводных данных окупаемость первоначальных капиталовложений произойдет в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности, а рентабельность бизнес-проекта составляет более 20%.

Регистрация и налоги

Проще всего для такого бизнеса зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Не забудьте также открыть счет в банке для ведения безналичных расчетов.

Для розничной торговли бижутерией вам потребуется зарегистрировать следющие ОКВЭДы:

  • 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
  • 52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
  • 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах;
  • 52.41.2 Розничная торговля галантерейными изделиями;
  • 52.48.3 Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
  • 52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями;
  • 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.
Статья в тему:  Влагостойкий герметик для швов. Герметик для ванной — какой лучше? Отделка стыка кафельной плиткой

Если вы планируете открыть интернет-магазин, то вам дополнительно потребуется указать еще два ОКВЭДа:

  • 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
  • 52.61.1 Розничная почтовая (посылочная) торговля.

Оформление лицензий или сертификатов вам не потребуется. Однако желательно получить отказное письмо из органа сертификации продукции, чтобы в дальнейшем не возникало никаких вопросов.

Как правило, для розничной торговли бижутерией выгоднее всего выбирать единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или упрощенную систему налогообложения (УСН) со ставкой 6%. Ставки по ЕНВД в каждом городе разные, поэтому вам следует просчитать , какой из этих двух вариантов налогообложения выгоднее именно вам.

В том случае, если у вас отдельно стоящий магазин, вам потребуется также получить все разрешения от пожарников и СЭС.

На первый взгляд может показаться, что этот процесс очень сложный и длительный. Но пройдя все эти этапы, вы сможет прийти к своей цели и открыть собственный магазин бижутерии!

Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Статья в тему:  Родилась мария цветаева. Биография марины цветаевой

Таблица 1. Диапазон цен на товары

Наименование

Описание

Стоимость, руб.

Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки

Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.

Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.

Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.

Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.

Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.

Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.

Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.

Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Статья в тему:  Чувственные и красивые статусы про маму. Красивые короткие детские стихи про маму

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рисунок 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

Продвигаем интернет-магазин украшений

Рекламные баннеры

Очень многие интернет-магазины публикуют рекламную информацию на главной странице. Удобно же — покупатель только зашел и сразу видит то, что вы хотите ему показать, а не бесцельно скитается по сайту. Если вы проводите распродажи или пиарите новенького мастера — отлично, вот и расскажите об этом. Баннеры и всплывающие окна должны вести на ту страницу, где содержится актуальная информация.

Рекламный баннер на главной странице сайта

Баннеры можно размещать не только на вашем сайте — но и на любых других. Подумайте, куда теоретически может заходить ваша аудитория: женские сайты, популярные блоги, тематические сообщества (например, если вы продаете украшения с символикой музыкальных групп — велком на фан-сайты). Договоритесь с владельцами этих ресурсов и ловите трафик — ваша ЦА будет кликать по баннеру и переходить на ваш сайт.

Описания и фото товаров

Помните, вы продаете не украшения, а эмоции. Что получит ваша клиентка, оформив заказ? Яркую красивую вещицу, возможность почувствовать себя особенной, выделиться из толпы. А еще брошь, серьги или браслет — повод обновить новое платье, провести фотосессию… да мало ли чем можно зацепить читателей! Пишите вкусные описания, не забывайте фотографировать товар со всех сторон. Кстати, в сегменте украшений отлично работают фото на модели — покупательницам важно видеть, как смотрятся украшения на реальном человеке. Позируйте сами, пригласите подругу и отснимите все украшения на профессиональный фотоаппарат.

Статья в тему:  Оформление мхом. Декоративный мох. Как украсить комнату с помощью моха

Контекстная реклама

Попробуйте набрать в поисковике “интернет-магазин украшений” — на первые места выйдут те сайты, которые вложились в контекстную рекламу. Вы тоже можете воспользоваться этим эффективным инструментом: обратитесь в агентство, где специалисты изучат информацию о вашем сайте, создадут рекламную кампанию по определенным словам и будут наблюдать за результатами. Плюс этого способа: вы платите только за количество переходов на ваш сайт. То есть если человек просто увидел рекламу — это не считается, а если кликнул по ней и перешел на сайт интернет-магазина — готовьте денежки.

Пример контекстной рекламы

Таргетированная реклама

Это реклама в соцсетях, которую никак нельзя оставлять без внимания. Она показывается только тем пользователям, которые теоретически могут быть заинтересованы в покупке вашего товара. Вот, например, продаете вы три вида украшений:

  • нежные романтичные;
  • яркие креативные;
  • выполненные из натуральных материалов: живых цветов, коры, мха.

Ищем в соцсетях сообщества, где могут обитать представители каждой ЦА:

  • группы любителей книг, стихов;
  • свадебные сообщества;
  • паблики и блоги творческих личностей: актеров, певцов, медийных персон;
  • сообщества ЗОЖников, веганов, приверженцев йоги и тому подобные.

Принцип понятен, да? Договоритесь с администраторами паблика и размещайте там свои рекламные записи. Можно также действовать через рекламный кабинет — система сама подберет оптимальные условия. Подробнее о продвижении в соцсетях читайте в наших гайдах по “ВКонтакте” и “Фейсбуку”.

Статья в тему:  К чему снится измена жены, что означает увидеть во сне, как изменяет жена, - подробное толкование сна. Жена толкование сонника

Блог интернет-магазина

Вы должны не только продавать, но и публиковать полезный контент, полезный не для вас, а для потенциальных клиентов! Многие любят бижутерию, но понятия не имеют, как ее правильно носить. В блоге интернет-магазина пишите небольшие статьи, в которых подробно объясняйте базовые правила, составляйте фотоподборки, публикуйте фото звезд в необычных украшениях. Спорим, вашей ЦА понравится!

Мы рассказали вам об основных правилах, как открыть и продвигать интернет-магазин украшений. Дальше — дело за вами. Следите за качеством, постоянно ищите новых мастеров, изучайте модные тренды и будьте в курсе всех современных тенденций! Удачи в продвижении!

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector